欲望のマーケティング

『欲望のマーケティング』山本由樹

＜この本を読んだ目的＞

かいくんにおすすめしてもらった一冊。

マーケティングの本でまだ読めていなかったので、勉強したいと思ったため。

＜どんな本か＞

「美魔女」という言葉を生み出し、ブーム化させて山本さんのマーケティング論。

＜覚えておきたいPOINT３つ＞

・関係構築のためのキーワード３つ

①共感：聞き上手であること

②共有：秘密の共有関係をつくる

③告白：相手に告白してもらう

・他者に抱く感情

同情→共感→賞賛→嫉妬

・結果的にマスを獲得するのは、絞り込んで個性を出したプロダクト

＜目次＞

PART1 本当の欲望を聞き出せているか？

ー「言えない欲望」からブルーオーシャンを探し出すー

PART2　絞り込めているか？

ーコンテンツのブランド化によるターゲティングメソッドー

PART3　巻き込めているか？

ーライフスタイルのブランド化によるエンクロージングメソッドー

PART4　揺るがせているか？

ーマーケットをマネタイズするシェイキングメソッドー

＜引用＞

・ブームをつくりたければ、社会現象化を目指せ

・オーディエンスを増やすために必要な３段階

第一段階：認知（メディア・口コミでの情報認知体験）

第二段階：接触（情報を基に接触体験）

第三段階：実体験（直接体験）

・「情報」こそ「欲望」そのもの。あらたじめ刷り込まれ、記号化された「情報」が「欲望」を喚起するのであって、「欲望」は単体で存在するものではない

・IMC（インテグレーテッド・マーケティング・コミュニケーション）…ターゲットとの「接点」（タッチポイント）を探して、複数のタッチポイントに最適なコンテンツとコミュニケーションを提供していくこと

・「なんとなく不満」からマーケットをつくる…リアルすぎる現実は「あきらめ」に直結してしまうので、「なんとなく不満」という状態が消費発生のためにはベスト

＜感想＞

関わっている仕事で活用できるメソッド・考え方がたくさんあった。

結局は、そのものを売るのではなく、「体験」を買ってもらうことが非常に大事。

その「体験」をどう定義するかが非常に大切なことだし、マーケット開拓のためには必須な思考だと感じた。