ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件

『ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件』楠木 建

【どんな本か】

戦略の神髄は、思わず人に話したくなるような面白いストーリーにある。多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から究極の競争優位をもたらす論理を解明。

【目次】

第１章　戦略はストーリー

第２章　競争戦略の基本論理

第３章　静止画から動画へ

第４章　始まりはコンセプト

第５章　「キラーパス」を組み込む

第６章　戦略ストーリーを読解する

第７章　戦略ストーリーの「骨法10か条」

【memo】

・優れた戦略とは思わず人に話したくなるような面白いストーリーだ。戦略を構成する要素がかみ合って、全体としてゴールに向かって動いていくイメージが動画のように見えてくる。全体の動きと流れがいきいきと浮かび上がってくる。これが「ストーリーがある」ということです。

・当事者がそもそも面白がっていない。これがストーリーになっていない「戦略」に共通の特徴です。・・・その戦略にかかわる社内外の人々を面白がらせ、興奮させ、彼らを突き動かす力を持っていること、これは戦略が成功するための絶対の条件です。

・誰にとっても自明の話は聞いていて耳に心地よく響くのですが、意味がないことには変わりありません

・戦略ストーリーが問題にするのはwhy

・戦略ストーリーの絵は、「こうすると、こうなる、そうなれば、これが可能になる・・・」という時間展開を含んだ因果論理になります

・筋の良いストーリーをつくり、それを組織に浸透させ、戦略の実行にかかわる人々を鼓舞させる力は、リーダーシップの最重要な条件

・競争戦略の第一の本質は「他社との違いをつくること」

・他社にそう簡単にまねできない経営資源・・・組織に定着している「ルーティン」

・戦略ストーリーの５ｃ

①競争優位：ストーリーの「結」・・・利益創出の最終的な論理

②コンセプト：ストーリーの「起」・・・本質的な顧客価値の定義

③構成要素：ストーリーの「承」・・・競合他社との違い

④クリティカル・コア：ストーリーの「転」・・・独自性と一貫性の源泉となる中核的な構成要素

⑤一貫性：ストーリーの評価基準・・・構成要素をつなぐ因果論理

・終わりから考えることが大事。「持続的な利益創出」

・ストーリーの強さ・太さ・長さ、が大事

・コンセプトとは、その製品（サービス）の「本質的な顧客価値の定義」を意味しています。本質的な顧客価値を定義するとは、「本当のところ、誰に何を売っているのか」という問いに答えることです

・優れたコンセプトを構想するためには、常に「誰に」と「何を」の組み合わせを考えることが大切

・目標があって、目的がない。それは作業であって仕事ではない

・ストーリーに含まれるあらゆる構成要素が、コンセプトの実現に向かっていなければなりません